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湖南增长黑客101:它是什么以及为什么重要

发布时间:2022-06-15 09:21:17 人气:2668 来源:飞鹰客服外包

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在这个世界上,你要么在成长,要么在死亡,所以行动起来,成长吧卢·霍尔茨。长期以来,它一直是各地企业的圣杯,是企业成功的关键驱动力之一。但业务增长可能难以实现,企业似乎会想尽一切办法确保其持续下去。进入增长黑客。“成长黑客”是一个似乎无中生有地出现在世界商业舞台上的术语,它带来了困惑和不小的争议。那么,什么是增长黑客,你为什么要关心它,你将如何开始在自己的业务中实践它呢?我们解释。

到底什么是增长黑客?增长黑客是一个相对较新的概念。尼尔·帕特尔(Neil Patel)和布朗森·泰勒(Bronson Taylor)的名字起源于2010年,由企业家兼创业顾问肖恩·埃利斯(Sean Ellis)发明。当时,肖恩正在帮助初创企业快速发展业务和客户群。他是怎么做到的?通过使用一系列方法、系统以及他在工作过程中开发的黑客。本质上,肖恩可以被比作实验室里的疯狂科学家,进行一系列创新实验,目标只有一个:成长。从这个意义上说,肖恩对增长的痴迷催生了一种不同于传统营销实践的新实践和新纪律。增长黑客可以定义为:“……找到正确的技巧或‘黑客’的过程,允许加速和累积增长。”通常情况下,增长黑客使用技术工具和创新的组合来推动关键利益指标(如转化率或电子邮件注册)的增长。这就引出了一个问题:增长黑客与传统营销有何不同。毕竟,不是所有的营销人员都关心推动“加速和累积增长”吗好吧,是的,也不是。不用说,传统营销者通常把增长作为他们的目标之一。然而,增长并不是他们的目标,这也是事实。

作为一个例子,我们在传统营销中可能会看到一些与增长无关的目标,包括:提高客户忠诚度、改善利益相关者关系、建立品牌认知度、加强沟通……等等。相比之下,成长黑客的目标是:成长。增长黑客是一种专心致志追求增长的行为……或者,正如帕特尔和泰勒所言:“增长是增长黑客围绕的太阳。”

增长黑客策略每个企业都是不同的。对一家公司有效的东西可能对另一家公司不起作用,而且对于增长黑客攻击来说,没有什么“灵丹妙药”能让你的业务突然进入同温层。成长黑客行为的核心是愿意在自己的“实验室”内进行实验,就像现在这样——迅速失败(并从失败中吸取教训),直到找到一个成功的策略。此外,有一系列策略可用于支持增长黑客攻击,这可能会帮助你更快地失败(和成功)。这里有三个让你开始。

1。利用广泛可用的工具增长黑客行为,正如最初设想的那样,通常涉及使用编码或幕后工程来实施“黑客行为”。然而,随着每天都在开发新的应用程序,你不必再掌握疯狂的技术技能就可以开始了——只需要了解有哪些可用的工具,以及它们可能为你的业务做些什么。Kissmetrics博客上有大量支持增长黑客攻击的工具,所以我们不会在这里重复。然而,值得注意的是列表中有几个突出的地方:

点击推特,这是一个免费工具,可以让你的读者轻松分享你在Twitter上发布的内容的关键点;Hello Bar,另一个免费工具,在你的网站顶部插入一个高度可见的操作栏调用;MailChimp是一种电子邮件营销工具,可让您密切管理和跟踪电子邮件营销活动的影响。提供了一个

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